WinFinance Negociador
O WinFinance Negociador é um avançado sistema para negociação e fechamento de vendas.
Para otimizar o desempenho da equipe de vendas,
é fundamental aumentar a eficiência no momento decisivo deste processo: a
negociação do plano de pagamento. O WinFinance Negociador permitirá que a equipe de
vendas faça simulações de financiamento e crie planos de pagamento de acordo
com as necessidades de seus clientes.
O resultado é um maior número de vendas
fechadas, tudo de forma prática e rápida, sem adicionar qualquer risco
a seu negócio.
Uma ferramenta indispensável aos
profissionais da área de vendas que precisam otimizar sua performance
oferecendo a seus clientes planos de pagamento personalizados.
O software é oferecido nas versões:
- WinFinance Negociador Imóvel
- WinFinance Negociador Auto
WinFinance Negociador Imóvel
O WinFinance Negociador Imóvel é voltado para imobiliárias e construtoras
que queiram otimizar suas vendas facilitando o processo de negociação entre
corretores e clientes.
Facilidade de Uso
| Não requer conhecimentos de matemática financeira ou cálculo de financiamentos. |
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Além de ser muito mais poderoso que uma calculadora financeira, o WinFinance Negociador é
muito mais fácil de usar. Sua interface gráfica intuitiva permite que pessoas
com pouco ou nenhum conhecimento de matemática financeira possam criar
sofisticados planos de financiamento em segundos.
| Diversas opções de planos de financiamentos podem ser
criadas rapidamente pelo próprio corretor, junto com o cliente. |
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Com poucas horas de treinamento, corretores de
imóveis irão sentir-se completamente à vontade para negociar planos de
financiamento diretamente com seus clientes, criando opções de pagamento
personalizadas que se ajustam às necessidades do cliente. O resultado é um
maior número de vendas fechadas.
| Dotado de
mecanismo de "travas" que impede que o corretor crie planos que não
sejam do interesse da construtora / incorporadora. |
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Contudo, o WinFinance Negociador permite que o gerente
financeiro crie parâmetros que deverão ser obedecidos durante a
negociação.
No exemplo abaixo, pode-se ver que o número de
parcelas foi fixado em 60 e a taxa de juros em 12% ao ano. Esses são apenas
dois parâmetros que podem ser definidos. Existem muitos outros, conforme
veremos mais adiante.
Planos de Financiamento Padrão
Apesar de toda a facilidade para se criar planos personalizados, o WinFinance
Negociador Imóvel já trás prontos os métodos de amortização de financiamento mais
utilizados: Price e SAC (Sistema de Amortização Constante). Com isso, o
corretor pode iniciar a
negociação rapidamente, com base em métodos já conhecidos.
Com um simples clique de mouse pode-se trocar de um método para outro, conforme
mostra a figura ao lado:
Permite que o comprador conheça o valor das parcelas nos diversos métodos e
decida por aquele que melhor atenda às suas necessidades.
No exemplo abaixo, o corretor está trabalhando simultaneamente com dois planos.
À esquerda temos um plano Price e à direita, o SAC. Veja como é fácil
trabalhar com diversos planos simultaneamente. Basta abrir um novo plano numa
nova janela.
Através de gráficos de evolução de pagamentos o comprador pode facilmente
visualizar e entender as diferenças entre os métodos de amortização.
A figura abaixo trás os gráficos comparativos entre dois planos de pagamento.
O primeiro (à esquerda) utiliza o método Price. O segundo (à direita), o
método SAC. Veja como no segundo caso, o valor do principal (em verde) é
sempre o mesmo. Assim pode-se visualizar facilmente a diferença entre o método
SAC (amortização/principal constante) e o Price.
Para os dois casos, foi ainda utilizada uma correção monetária estimada de 8%
ao ano, permitindo-se mostrar graficamente o valor reajustado das parcelas até
o fim do financiamento.
Planos Personalizados
| Flexibilidade total com simplicidade. |
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O WinFinance Negociador Imóvel permite total flexibilidade na negociação entre corretor
e cliente porque não exige conhecimentos de matemática financeira. Sua
interface de operação inovadora torna muito fácil a criação dos mais
variados e sofisticados planos de financiamento.
| Atende as necessidades de cada comprador. |
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Com a ajuda do WinFinance Negociador Imóvel o corretor
atenderá as necessidades específicas de financiamento de cada comprador.
Planos mais curtos ou mais longos com parcelas menores que caibam no orçamento
do comprador, valores fixos em determinadas parcelas ou mesmo planos com
parcelas decrescentes! Tudo isso é possível.
| Sofisticados planos são criados em minutos! |
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No exemplo abaixo, o comprador gostaria de
financiar um apartamento no valor de R$ 100.000,00 em 48 parcelas. Ele deseja
pagar R$ 15.000,00 em 30 dias e gostaria que o valor das parcelas fosse
decrescente. Em 15/06/2004 ele espera resgatar R$ 4.000,00 de seu fundo de
garantia e gostaria de usar esse dinheiro para abater o valor das parcelas. Por
fim, ele ainda gostaria que as parcelas com vencimento em dezembro de cada ano
tivessem um valor maior para que ele possa aproveitar seu 13o. salário:
Análise Financeira
O WinFinance Negociador faz uma análise completa da viabilidade de cada plano, com base
nos parâmetros comumente utilizados em análise de viabilidade de projetos:
- Valor Presente Líquido e Taxa Interna de Retorno, inclusive para planos pré-calculados.
- Períodos de Payback e payback descontado.
- Quadro resumo com valor da entrada, valor financiado, total da correção, dos juros e total a prazo.
Modelos de Financiamento
A possibilidade de se criar Modelos de Financiamento é um dos destaques do
WinFinance Negociador. O gerente financeiro criará modelos, com parâmetros e
regras aos quais os planos negociados deverão se adequar.
Na guia Geral pode-se definir o valor à vista do financiamento, o número de
parcelas, taxa de juros, uma estimativa para a correção monetária e o método
de amortização.
Pode-se ainda definir se cada parâmetro será fixo, ou se o corretor terá
liberdade para modificá-lo.
O "fator" determina o valor relativo
entre as parcelas. Uma parcela com fator 500 será calculada como metade de
outra cujo fator seja 1000. No exemplo ao lado, criou-se um modelo onde as
parcelas são decrescentes em 0,5%.
Também é possível especificar um valor fixo para algumas parcelas ou ainda
uma porcentagem do valor à vista. No exemplo ao lado, a primeira parcela
corresponde a 15% do valor à vista. O valor será automaticamente calculado
para cada novo plano de financiamento que seguir esse modelo.
As Regras são parâmetros que devem ser
obedecidos pelo corretor durante a criação do plano de financiamento. Pode-se
definir o número mínimo e máximo de parcelas (desabilitados no exemplo porque
o modelo tem um número de parcelas fixo em 50), o número de dias mínimo e
máximo (carência) para o primeiro pagamento e o número máximo de dias entre
parcelas consecutivas.
Se algum destes parâmetros for desobedecido durante a definição do plano, uma
mensagem de erro é exibida e o cálculo das parcelas sequer é executado.
Após a execução do cálculo das parcelas, pode-se ainda validar o valor mínimo de
cada parcela, o valor mínimo para entrada e os valores máximos para o período
de payback e payback descontado, conforme mostra o exemplo ao lado.
Se alguma das condições não for satisfeita, o programa exibe uma mensagem
explicando o problema para que o corretor possa alterar o plano e calcular o
valor das parcelas novamente.
Finalmente, o modelo trás ainda informações
padrão para descrever o plano de financiamento e que deverão ser preenchidas
pelo corretor. Pode-se usar esses campos livremente para, por exemplo,
identificar o imóvel que está sendo financiado, os dados do comprador e
qualquer outra informação associada ao financiamento.
Integração com outros Programas
Os planos de financiamento criados com o WinFinance Negociador podem ser lidos por outros
programas, graças à capacidade de gravação de arquivos em diversos formatos.
Grava arquivos em formato CSV (separado por
vírgulas), formato este suportado por diversos programas.
O WinFinance Negociador também grava arquivos no formato
utilizado pelo Microsoft Excel, inclusive com fórmulas. Não é preci-so ter o
Excel instalado para gravar arquivos neste formato.
Existe ainda a possibilidade de integração com
o banco de dados corporativo da sua empresa.
Mais Informações
Entre em contato conosco hoje mesmo e saiba como
o WinFinance Negociador pode ajudá-lo a satisfazer as
necessidades de financiamento de seus clientes, resultando em mais negócios
para a sua empresa.
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